请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开启辅助访问
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

斗酒网 首页 资讯 查看内容

千亿级酒电商大战爆发 赢家却是新三板

2016-5-27 21:35| 发布者: 斗酒资讯| 查看: 156| 评论: 0|来自: 和讯名家

摘要 : 自互联网降临中国以来,所有的行业战争都是美元基金或BAT三家巨头的身影。从当年的门户,到B2C;从美团、大众点评之战,到滴滴快的厮杀;莫不如此。 但事情正在发生变化,中国1千亿的酒流通市场正在经历剧烈的互联 ...


自互联网降临中国以来,所有的行业战争都是美元基金或BAT三家巨头的身影。从当年的门户,到B2C;从美团、大众点评之战,到滴滴快的厮杀;莫不如此。

 

但事情正在发生变化,中国1千亿的酒流通市场正在经历剧烈的互联网化,而支撑这场战争的将是人民币基金,更准确的说,是新三板!

 

来自成都的1919刚刚在新三板完成一轮的1.5亿融资,乐视旗下的网酒网正在申请新三板挂牌,而行业龙头酒仙网正准备开启一轮高达10亿元的融资。如果此次定增成功,酒仙网有望成为中国第一家估值近百亿的酒类电商。

 

1919、网酒网、酒仙网,是酒电商行业中最为关键的三股力量。中国酒电商之战在新三板一触即发!这将在中国互联网融资历史上开启新的一页。

 


1酒仙网的巨人之路

 

首先,让我们回顾一下这两家酒类电商的战争历史。

 

2010年,酒仙网和1919相隔四个月成立。然而,酒仙网却在之后的五年走到了1919前面。

 

初次交锋发生在2010年到2012年期间。两年间,酒仙网共进行五次融资,募资金额2亿元,估值9亿元。而1919在两年内仅进行一次增资,将注册资本增加到2000万元。两家公司差距由此初步拉开。

 

此时,酒电商战局的其他角色也开始发力。

 

酒电商元老——也买酒,从2008年到2011年,共获得5300万美元的融资,保持着元老的地位。2011年成立的网酒网进行了第一次增资,注册资本1600万元。在此期间,中酒网刚刚成立。

 

再次交手,是从2012年到20155月的三年时间。在此期间,酒仙网又进行了4轮融资,募资12.25亿元,估值65亿元。1919则率先挂牌新三板,两个月内进行了两轮融资,共计约6490万元,估值10亿元。

 

在此期间,酒电商格局大变,曾经的龙头——也买酒被歌德盈香收购,离开了主战场。中酒网因净资产-7382万,弹尽粮绝,成为酒电商战争中的炮灰,被青青稞酒(002646,股吧)收购。而网酒网后来居上,靠着乐视进行了五次增资,并获得花儿影视导演郑晓龙,和总裁敦勇的7200万元的战略投资,总计融资约3.62亿元。

 

请注意,虽然酒仙网估值65亿,但1919大招CD或许后期还有。

 

关于酒电商融资之战,参见读懂君之前的文章《融资高于一切,酒仙网5年暴赚65亿的秘密》。

 


2巨人的挑战者

 

在此之前,酒类电商的战争跟其他互联网O2O公司之间的战争一样,同时也是背后金主如腾讯、百度、阿里之间的战争。但当酒电商的战场转移到新三板之后,战争的格局变了!

 

1919最先醒悟到战争已经改变,意识到面对新三板市场,任何金主都难以抗衡。所以,如果想在新的战场获得优势,必须得到新三板的支持。

 

1919憋大招之时,酒仙网依旧在其原有的轨道安心发展。

 

酒仙网当年挂牌新三板之前并没有一个完整的战略路径,郝洪峰告诉读懂君,“当时我们上新三板的时候,是冲着中国的纳斯达克去的,后来发现有点不一样,所以一直在静观其变。”

 

2015615日,1919在新三板上骤然发力,公司拟增发融资3.1亿元,最终实际募资9681万元。紧接着,2015825日,1919再次公告拟融资5亿元,实际募资1.51亿元。目前,1919估值31亿。

 

这段期间,网酒网在20161月获得2.04亿元融资,融后估值9亿元,并于429日披露招股书,准备在新三板挂牌。至此,贾跃亭也要加入新三板的酒电商战局。

 

2015年报数据显示,2015年酒仙网营收21.92亿,同比增长38.93%,而19192015年营收11.96亿元,同比增幅达95.89%,增速为酒仙网的两倍多。显然,获得新三板的融资支持后,1919策马扬鞭,业务加速发展,冲击酒仙网的江湖地位。

 

看到1919在新三板的两次连续融资如此娴熟,酒仙网有点坐不住,也开始寻求新三板的帮助。如果顺利在新三板完成本轮10亿元定增融资,酒仙网将成为中国第一家估值近百亿的酒类电商。

 

尽管市场对此次融资已经议论纷纷,但面对读懂君,郝洪峰回避了本轮融资的问题,但他认可在新三板上面大规模融资的可能性,“我觉得挺好的,比私募要更好一点,因为更公开透明一点。”

 


3卖一瓶茅台赔一笔钱,但盈利模式已经找到了,今年或将盈亏平衡

 

郝洪峰告诉读懂君,在过去这段时间,乃至供销社模式下,渠道在整个酒类行业中话语权都很弱。因为相比几百亿的酒厂,所有酒类渠道都太小。

 

“在中国做酒类渠道,很难赚钱。比如茅台,一瓶酒出厂价819块钱,你采购10亿都不会给你打折。但是我们只能卖868,因为所有人都知道茅台出厂价,你多卖10块钱,都骂你是奸商。算上包装、物流、服务成本,我们其实是赔钱的。”

 

酒类专卖店的衰弱正是这样,一方面受到‘三公消费’的影响,另一方面是房租和劳动力成本的增加,以及利润的下降,导致酒类专卖店没有高毛利的产品,从而走向衰弱。

 

那么怎么赚钱?郝洪峰告诉读懂君,靠大品牌吸引用户,然后靠利润高的专销产品赚钱。酒仙网每年会推出一些跟厂商的合作专销产品,就好像屈臣氏专销版欧莱雅,沃尔玛专销版可口可乐。“其实,所有零售业都是这样赚钱。我们将在今年实现盈亏平衡。”

 

郝洪峰告诉我们一组数据,目前酒类电商仅占有整个酒行业的1.5%份额。未来五年,预计占有10%份额,也就是说酒类电商会成为一个1000亿级别的市场。

 

在他脑海中,酒电商的终极模式是,除了B2CB2B以外,酒行连锁的商业模式一定还会存在。

 

通过郝洪峰的口中,读懂君了解到,酒仙网下一步将会以投资和参股的方式,布局一些区域性的线下连锁店。通过共享产品、技术和品牌的方式,完成进一步扩充流量的目的。

 


4酒类电商三国杀,不管谁赢都是新三板赢

 

在这场战斗中,能够留下三家公司各自的独门武功。

 

酒仙网凭借团购发展B2B,利用网站、APP和第三方平台搭建B2C平台,并通过酒快到布局O2O。这就好像阿里巴巴的淘宝。

 

1919则换了一个套路,凭借着451家线下门店,以及配套的物流仓储点,以及集订单、采供、物流于一体的模式,搭建一套快捷的酒电商平台。这与京东类似。

 

而网酒网则继续发挥贾跃亭的“概念大法好”神功,集B2BB2CO2O和移动互联为一体,并将销售分线上和线下两部分,集合了酒仙网和1919的所有模式,并通过乐视网、乐视影业、乐视电视、乐视手机打造“葡萄酒生态系统”。没错,这是酒电商战场中的乐视。

 

目前,战争的格局相对清晰。

 

2015年,酒仙网酒品销售业务收入占比为85.42%,技术服务的收入占比为14.58%,其营收过于倚重酒品业务。

 

而同期1919的收入结构是,商品(酒类为主)销售收入仅占81.97%,其他收入由数据广告、门店管理、供应链管理和其他收入组成。且此前1919被投资者诟病的94%的酒水销往四川的情况也在去年改善,尽管2015年四川的销售额还在保持增长,但其销售占比已经下降到68.97%

 


网酒网呢?该公司2015年营收1.55亿,目前的量级完全不能跟酒仙网和1919相提并论。

 

那么,面对1919的高速追赶和网酒网的进入,酒仙网将如何利用这10亿资金进一步坐稳酒类电商龙头的宝座、拉大与追赶者之间的差距?

 

不管谁是这场战争的赢家,新三板都会是最大的赢家。自互联网降临中国以来,美元VC一直是互联网经济的最大支持者,几乎所有的“战争”都是依靠“美元军火”的支持开打。

 

但这一次是例外。这也正是新三板的最大意义。

 

 


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

最新评论

发布主题 微博
返回顶部